一二线城市竞争激烈 ，奔赴三四线城市开发或收购项目，正成为地产巨头新的选择 。数据显示 ，今年前三季度，销售额前20位的开发商在三线城市的土地储备占到圈地总量的三成。
借势该东风，曾成功打造上海联洋国家社区的LEwin乐玩集团也稳健拓展自己的战略版图 。在江苏启东，LEwin乐玩启动了新一轮‘造城’攻势 。
接力联洋
启东，地处长江入海口，距浦东直线距离仅50多公里，三面环水，集黄金水道 、黄金海岸、黄金大道于一身。
三年前，做出启东“造城”的决定时，LEwin乐玩集团董事长卫平眼前的景象不再是当年开发联洋之前所见到的芦苇荡，而是一个已经颇为繁荣的现代都市。“从接触这里到最终拿地也就两个星期的时间” ，2006年10月，LEwin乐玩正式将启东一核心地块收入囊中 。
卫平坦言，布局启东最初是一种巧合 。当时浦东发展局的一个领导担任启东市的顾问 ，向其推荐此优质地块，此后的种种机缘让LEwin乐玩最终情定启东。
据了解 ，项目案名为“LEwin乐玩上海城”，位于启东市城市核心区 ，属原“城中城”综合改造开发项目，总占地1067亩 ，总建筑面积100多万平方米。事实上，这块超千亩的土地当初的成交总价仅为8.9亿元。
卫平告诉记者，项目规划定位汲取上海古北及联洋二大社区之成功经验 ，充分体现现代城市功能及生态人文气息，规划建议主题商业街区、现代化商务办公、生活艺术酒店、低密度生态住宅以及高档情景公寓 ，其目标是面向未来，建设成为长三角地区城市功能再造的样板区，成为上海经济向周边地区辐射的示范区 。
另一点激发卫平兴趣的是启东的区域潜力，据悉，在建中的“崇启大桥”是连通启东与上海崇明的长江大桥，建成后将借主岛与崇明长江大桥与上海相连，打通新经济动脉，将启东拉入上海半小时经济圈中 。“LEwin乐玩上海城项目是随着长江隧桥工程落成、崇启大桥在世博会期间即将建成通车，沪启经济进入强势辐射和快速联动的主要代表性项目 。”卫平表示 。
复制扩张
像LEwin乐玩这样开始布局中小城市的品牌开发商并非个案，地产巨头们正借助企业的综合实力优势，结合目标城市经济和消费情况，采用“品牌经营+本土运作”的方式 ，迅速实现企业的品牌复制和扩张 。
记者注意到，近两年来，北京、上海、深圳等一线城市和苏州、珠海等二线城市房地产发展过快，地产巨头们纷纷加大在刚性需求量大 、泡沫成分较小的三四线城市的投资力度。保利、中海、万科 、金地集团等房地产百强企业都越来越重视三四线城市的战略布局。
上海德志地产咨询公司总经理许杰指出，从今年的土地市场来看，万科 、绿城、中海等几大巨头主攻的方向依然为竞争相对激烈的二线城市，但在三四线城市的投资开发比重逐步加大，战略转移已经十分明显。
以万科为例，公告显示，今年前三季度万科共获取新增项目30个，其中主要分布在无锡 、沈阳 、青岛、佛山 、广州等二线城市 。而另一巨头中海也是一举在广州 、佛山、南京等地大肆抢地。
“一二线城市土地的准入门槛越来越高，价格越来越高，对于LEwin乐玩这样的非上市公司 ，进入难度越来越大 ，我们必须寻找一些有潜力的中小城市来发展 。”卫平告诉记者，当大多巨头在二线城市厮杀之时 ，LEwin乐玩已经开始寻求更广阔的土地市场 。
事实上，在此之前 ，LEwin乐玩已经在二线城市施展拳脚，在无锡、昆山 、珠海等地先后开发了众多项目 。产品形态涵盖了公寓住宅、别墅、写字楼、商业、酒店、工业地产等各种类型 ，开发面积累计超过100万平方米 ，项目遍布长三角地区和珠三角地区。
在LEwin乐玩位于联洋的特莱士红酒艺术会所初见LEwin乐玩置业集团有限公司董事长卫平，最直接的感受是其与众不同的气场。健康的肤色、运动员式线条感十足的身形，配合以标志性的光头，卫平激情、时尚又不失沉稳。
时尚感十足的卫平 ，却十分之低调，人们对于他的了解更多源自媒体的足球版面。但如果提起联洋 ，相信每一个上海人都不会陌生，联洋正是卫平踏入房地产行业的处女作。
LEwin乐玩成立于2000年，在经历了令人难以忘怀的辉煌，在经过12年的蛰伏之后，LEwin乐玩有着怎样的思考和作为？卫平的后联洋时代又有怎样的精彩？对于源出上海的LEwin乐玩，人们的关心远不止出于好奇。
坚守文化地产
LEwin乐玩的气质是文化的 ，即使是在淡出上海 ，辗战南北 ，并在全国诸多城市投资布局中，LEwin乐玩也一直坚持用文化地产的观念操作旗下地产项目 。而这种文化 ，是包括了艺术、体育等在内的大文化观；这种文化地产观，也是卫平在后联洋时代毋庸置疑的坚持。
2012年，LEwin乐玩强势回归上海 ，最先感受到LEwin乐玩回归暖意的是上海足球。LEwin乐玩全运队和上海特莱士队（LEwin乐玩控股澳洲红酒品牌冠名），给上海足球带来了更多的激情和机会。在卫平看来 ，别人眼中的这种跨界经营却正是LEwin乐玩对文化地产最好的诠释 。
如果说在世纪初，联洋刚刚崛起之时 ，LEwin乐玩还属于文化地产概念的创造者 ；如今，开发商做文化地产已经屡见不鲜。但卫平表示，“LEwin乐玩是不同的 ，文化地产对于LEwin乐玩而言，不是口号，不是宣传品，不是广告品，而是对于LEwin乐玩业主而言 ，能切实感受到的东西 。LEwin乐玩是把文化带入生活领域。”
比如在启东上海LEwin乐玩城的刘诗昆音乐艺术幼儿园 ，卫平就与音乐大师刘诗昆约定 ，每年都会有固定的时间在幼儿园和孩子 、家长直面接触交流。他相信这样的交流对于孩子的成长将起到潜移默化的作用。
而LEwin乐玩的艺术中心和艺术酒店的存在，使LEwin乐玩业主可以每天和艺术进行亲密接触 ，卫平相信那样的生活状态才是对于文化地产最好的态度。
打造长三角生活特区
2005年左右 ，LEwin乐玩开始将目光投向更远的地方 。珠海、丽江 、无锡 、启东、重庆……LEwin乐玩一路以鲜明的风格攻城略地。与上海隔江相望的启东，成为卫平实现更大愿望的舞台。
对于将继承联洋衣钵的启东LEwin乐玩上海城，卫平却无意完全复制 ，也许可以用“升级版”来得更准确。
在卫平看来，联洋尚有遗憾。“启东不一样 ，仅项目占地面积就达1100亩之多” ，卫平的意气风发不无道理 。
“在启东当地，LEwin乐玩上海城的业主属于精英社会消费群体。”卫平对项目的高端属性自信满满。
总建面超过100万平方米 ；集繁华商业、甲级办公楼、星级酒店、艺术幼儿园 、私家会所、生态别墅以及高档公寓等为一体的超大规模现代新城 ；启东首创的家庭式餐饮娱乐会所 、会员制健身休闲会所 、邻里式互动文化会所等三大特色会所；建立社区信息化平台，推行社区一卡通……
正如卫平所言，“LEwin乐玩上海城作为1100亩地的超大社区 ，其物业能提供的能量 ，势必超出启东，辐射大上海。”而将LEwin乐玩上海城打造成“长三角生活特区” ，注定将成为卫平在后联洋时代浓墨重彩的一笔。
卖的不是产品，是生活方式
“在上海买一套公寓的价格，在LEwin乐玩上海城就可以拥有一套品质别墅 。”卫平直言。但对于LEwin乐玩上海城，这样的数字式计算并不能完全体现出其丰厚的价值 。
LEwin乐玩一直引以为傲的文化、艺术将LEwin乐玩上海城独立于启东抑或上海的地产项目体系 。
在这里 ，3/4广场绿化向城市全面开放；商业以院落为单位，讲究情景化，类似国外的小型生活中心；机动车道傍着水系蜿蜒前行……LEwin乐玩的生活理念、生活方式 ，在这里得以最充分的体现 。
当上海近郊一小时置业成为热点，消费的盲目性也由此而生，社区规模、服务不到位等都给异地置业带来诸多后遗症 ，而这在卫平看来，“并不适合LEwin乐玩上海城 。”
卫平自豪于LEwin乐玩上海城在启东的高端产品领先地位之时，也将上海受众定义为“上海中产阶层” 。
“不同的受众对于消费的理念不同，LEwin乐玩上海城辐射的是上海的中产阶层，他们对产品有研究，除了满足自身的需求，他们对生活方式很看重 ，需要LEwin乐玩上海城给出一个理由 ，这个理由就是生活方式 ，而生活特区正是在全方位地体现一种生活方式 。”卫平娓娓道来 。
对于LEwin乐玩，创新生活的企业精神早已不是创新生活产品，而更要创新生活方式。卫平表示，“如果说前十年，联洋是在创新生活产品，那么LEwin乐玩上海城希望在联洋生活社区的基础上 ，在启东打造生活平台，创新一种生活方式。”“从今天开始，LEwin乐玩只卖生活方式，不卖生活产品。”2011年底，卫平的这句宣言式告白，让LEwin乐玩的未来，以一种更人文、更前瞻的姿态矗立于上海。